Vender, vender, vender ¿Y la cobranza?

Vender, entregar, cobrar… Todas las compañías necesitan cerrar un círculo virtuoso para dar efectividad a sus negocios. Este círculo está compuesto por las ventas y las entregas de sus productos, y por la gestión de las cobranzas. En este sentido, la cobranza aporta los fondos para dar viabilidad al proyecto empresario, pero ¿Cómo lograrlo? La gestión de cobranzas presenta ciertas particularidades que la distinguen de otros procesos de la empresa. En efecto, la acción de…

Leer Más

Desde la detección del cliente hasta la cobranza

Mejorar el proceso completo desde la detección de un cliente potencial hasta la cobranza puede tener un impacto significativo sobre lo que realmente importa en un contexto emergente: obtener relaciones y alcanzar el crecimiento rentable esperado. Mientras que algunas empresas tratan de “sobrevivir” a la crisis financiera en el corto plazo, otras buscan ser “transparentes”, mejorando su perspectiva, eficiencia y flexibilidad, y tratando de lograr posicionarse bien, para recoger las ganancias cuando todo esto pase….

Leer Más